新車の値引き交渉方法まとめ

以下、車関係の雑誌やネットで収集した
値引きテクニックのまとめです

車の値引きしてくれやすい時期は?

車の大きな値引き額が期待できるのは、

決算前の2月~3月
夏商戦の6~7月
秋商戦の10~11月
1月頭にある初売り

と言われています。

車のオプションの値引きの目標は?

オプションは総額から20%~30%の割引が
が、基本というか狙える範囲と言われています。

車の値引き交渉に有利な材料を用意する

ステップワゴン 比較

交渉の時に使える材料には

競合車種の値引き済み見積書や

他のディーラーでで出してもらった
同じ車種の見積書などがあります。

 

ディーラーに見積書をチラ見させれば・・
車の購入の意志があること
(=見るだけ客ではない)ということと
値引き次第ではこちらで買ってもよくってよ?
というこちらの気持ちが伝わりやすいはずです。

 

ちなみにホンダカーズ店同士で車の
値引き比較をするときは

「ライバル関係にある資本の違う店ディーラー」

同士で比較すると
値引きを引き出しやすいそうです。

ディーラーの資本が違うかどうか?は
販売店名の違いでわかります。
たとえば

Honda Cars 神奈川東 ○○店

Honda Cars 神奈川北 ○○店

これは販売店名がちがうので別資本です。

値引き以外の車購入時の節約術

・納車費用(10000円前後)
はディーラーまで自分で車を取りにいけるなら節約できます。
 

・車庫証明取得費用(10,000円~15,000)
は自分で車庫証明を取得すれば節約できます。

書類をネットからダウンロードして
それに記入し警察署に提出。
1週間後くらいにできあがった車庫証明を
再度警察署に受け取りにいけば完了です。

 

・ローンで買う場合、金利は交渉して引き下げる余地あり。

また、新車契約時の最後のひと押しで

  • ガソリン満タンサービス
  • ボディーコーティングサービス
  • メンテナンスパックをつけてもらう
  • 購入金額の端数カット

のどれかはOKしてくれやすいサービスとのこと。

新車契約時の注意点

営業マンによっては

「おクルマの納車は3月になりますが、登録は2月にさせて頂いてもよろしいでしょうか?」

と聞かれることがあります。
(登録と納車月がズレる)

営業マンからしたら今月の実績に算入したいという意図です。
が、これにOKしてしまうと
1ヶ月分余計に自動車税を払う事になります。
 

この場合は

「それだと自動車税が1ヶ月分余計にかかるので
代わりに○○してくれませんか?」

と交換条件を持ちかけると通りやすいようです。
1ヶ月分の自動車税は5,000円もしないので
こちらもガソリン満タンなど
5,000円以下程度の要求におさえておくのが現実的です。

といっても決算前で大幅な値引きをしてくれた場合
ここさらに要求を重ねるのは
酷なような気もします・・w
ここは値引き額次第って要求って感じかも。

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